賦能終(zhong)端(duan)，決勝2020。

2020年陶瓷十大品牌華鵬陶瓷(ci)著(zhu)力終端，定位為“終端年”，以巡回培訓+省級聯動，掀起終端狂潮。

繼河南省巡回培訓(xun)、西(xi)南區(qu)精英特訓(xun)營(ying)銅仁站、華北(bei)區(qu)精英特訓(xun)營(ying)西(xi)安站之后，8月17日，陶瓷一線品牌華(hua)鵬陶瓷精英特訓營落地山東，臨沂、煙臺、即墨(mo)、威(wei)海等地團隊，齊聚臨沂，展開(kai)了三天特訓。

夯實(shi)品牌產品基礎、強化終端店面運(yun)營、實(shi)地情景教學(xue)演(yan)練(lian)，本次特訓營以超強度(du)、高密度(du)的學習迅速熔煉團(tuan)隊、提升(sheng)技(ji)能(neng)。

01團隊打造 風采展示

簡單而(er)隆(long)重的入營儀式，三天的特訓火熱開營，華鵬陶瓷市場部總監莫東(dong)盛進行了開營致辭。

莫總表示此次培訓，區(qu)域廣(guang)、學(xue)員多(duo)，大家(jia)難得有機會聚(ju)在一起，可以(yi)多相互交流和學習(xi)，也希望通過此次培訓學員們可以夯實基礎(chu)、提升(sheng)技能。

▲ 華鵬陶(tao)瓷市場(chang)部總監莫東盛

作(zuo)為此次培訓的(de)主會場，臨(lin)沂華鵬陶瓷新裝亮相，臨沂經銷(xiao)商侯福(fu)雷(lei)在開(kai)營儀式上，也(ye)表示了(le)對大(da)家的歡(huan)迎，作為華鵬陶瓷新的一份子，也(ye)希望大(da)家在業務上能多(duo)交流學習，分享(xiang)優秀的經驗。

▲ 華鵬陶瓷臨(lin)沂經銷商侯福雷

為了保持學(xue)習狀態，保證學(xue)習成(cheng)果，特(te)訓營特分學習小組，既共同(tong)學習，又相互競爭。

在比拼中(zhong)學習(xi)，在互(hu)助中(zhong)進步，既激活(huo)了(le)團隊，調動學習(xi)氛圍，也增強(qiang)了(le)團隊的協作能力。

各小組在緊(jin)張又(you)愉悅的氛(fen)圍(wei)中，討論隊(dui)(dui)名、隊(dui)(dui)呼和隊(dui)(dui)歌(ge)

各(ge)小(xiao)組上臺進行(xing)風采展(zhan)示，齊(qi)喊口號、齊(qi)唱隊歌

02專業培(pei)訓，技(ji)能提升

激情(qing)八月(yue)，學(xue)習不止。此次特訓營，根據臨沂、煙(yan)臺、即墨(mo)、威海等地(di)團隊情(qing)況，制定(ding)專門培訓清單。

幫(bang)助掌(zhang)(zhang)握品(pin)牌文化、了解各系列(lie)產品(pin)賣(mai)點(dian)及(ji)工藝，掌(zhang)(zhang)握終(zhong)端銷售流程及(ji)技(ji)巧，全面(mian)提升終(zhong)端員工的銷售及(ji)服務能力，夯實團隊基礎(chu)。

李翠(cui)云(yun)

品(pin)牌文(wen)化+產品(pin)知(zhi)識

華(hua)鵬(peng)陶瓷H+商學院(yuan)金(jin)牌(pai)(pai)講(jiang)師(shi)李(li)翠云，針(zhen)對(dui)華(hua)鵬(peng)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)歷程、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)文化(hua)和(he)產(chan)品(pin)(pin)體(ti)系及編碼規則，為學員們一一講(jiang)解(jie)，夯實品(pin)(pin)牌(pai)(pai)基礎(chu)，強化(hua)產(chan)品(pin)(pin)知識。

陳(chen)舒敏

終端(duan)銷售流程+5H店面管理

如(ru)何提(ti)高(gao)團(tuan)隊(dui)執行力，解(jie)決門(men)店管理無標準，團(tuan)隊(dui)無狀態；如(ru)何建(jian)立團(tuan)隊(dui)培育(yu)復制標準，解(jie)決新人(ren)難培養，能人(ren)難留(liu)；如(ru)何調動員(yuan)工(gong)激情，激勵模(mo)式單一，用錢激勵無法持續？

華鵬陶瓷H+商(shang)學(xue)院金牌(pai)講師陳舒敏，就門店管理和實戰營銷之終(zhong)端(duan)銷售流程，為學(xue)員們展開了(le)詳(xiang)細的講解，學(xue)員們積極互動，日常工作中一直困擾的問題終(zhong)于找到(dao)了(le)答案，豁然開朗。

莫東盛(sheng)

終端(duan)核心渠道的運營

解決(jue)了(le)(le)團隊問(wen)題，如(ru)(ru)何解決(jue)終端店面業績問(wen)題。華鵬(peng)陶(tao)瓷(ci)(ci)市場部總監(jian)、華鵬(peng)陶(tao)瓷(ci)(ci)H+商學院顧問(wen)講師莫東(dong)盛(sheng)，針對如(ru)(ru)何精準(zhun)引流，提高店面客流量，為學員(yuan)們帶來了(le)(le)核心(xin)渠(qu)道的開(kai)發、建設及維護(hu)管理課程。

為學員們梳理了各渠道的渠道特點和(he)具體操作方法及(ji)注意事(shi)項(xiang)，讓(rang)學員們在接下里的終端銷售工作中有章可(ke)循，有法可(ke)依。

學員們積極互動，學習氛(fen)圍緊(jin)張(zhang)而熱烈(lie)

除了(le)基礎(chu)的理論學(xue)習，還有情(qing)景模擬實(shi)戰，課(ke)堂生(sheng)動有趣，學(xue)員(yuan)們根(gen)據既定場景，實(shi)時應對，既在課(ke)堂上學(xue)，也在課(ke)堂上用，通過活學(xue)活用，及時反饋(kui)學(xue)習效(xiao)果。

03經(jing)驗分享  實(shi)地(di)教學(xue)

8月19日(ri)，特訓營第三(san)天，結束了課堂學習，學員們(men)走(zou)進(jin)臨沂750㎡新裝亮(liang)相(xiang)的(de)華鵬陶瓷旗艦(jian)店，進行實地教學情(qing)境(jing)演練和優秀(xiu)經驗分享。

▲煙臺經銷團(tuan)隊，臨(lin)沂總經銷和臨(lin)沂蒼山、平邑(yi)、郯城(cheng)、濟寧泗水、日照、連云(yun)港贛榆分銷團(tuan)隊

“終端教育(yu)終端”，華鵬(peng)陶(tao)瓷挖掘終端優秀經銷(xiao)商案例，通(tong)過經銷(xiao)商案例分享，傳遞(di)經驗(yan)，心得共享。

此次優(you)秀經驗(yan)分享會，特邀華鵬陶瓷(ci)煙(yan)臺經銷商劉懷光在線分享，設計師渠(qu)道的開拓(tuo)和維護。

分享會(hui)后，學(xue)員們與劉總展開熱烈互動，紛紛表(biao)示(shi)受益良(liang)多，有(you)許多啟(qi)發，可以借鑒到(dao)自身的工作(zuo)中。

隨后，華鵬陶瓷H+商學院金(jin)牌講(jiang)師劉佳浩，在展廳(ting)為學員(yuan)們現(xian)場展示產品(pin)各方面(mian)性能測試方法，好產品，無懼任何挑戰。

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經(jing)過兩天的學習，多輪(lun)培(pei)訓項(xiang)目PK得(de)分、課(ke)堂互(hu)動積分累加，各小組(zu)激烈競爭終于決勝(sheng)出王者團隊(dui)和(he)星耀團(tuan)隊(dui)，學員們也順(shun)利結業。

結(jie)業考試，學(xue)員(yuan)們緊(jin)張而認真(zhen)的答(da)題

王者(zhe)團(tuan)隊

星(xing)耀團(tuan)隊(dui)

優秀學員

我們(men)結業啦！

三天的(de)培訓，充實而收(shou)獲滿滿，愿學員們能把所學所悟踐行到終(zhong)端，并(bing)向自己的(de)團隊分享，通過高(gao)效(xiao)的(de)復(fu)制傳(chuan)播，實現新(xin)一階段(duan)的(de)成長。

華鵬陶瓷(ci)華東區精(jing)英特(te)訓(xun)營(ying)山東站圓(yuan)滿結營(ying)，而(er)臨沂(yi)90天快速盈利系統(tong)打造才剛(gang)剛(gang)開始，也愿此次特(te)訓(xun)營(ying)為臨沂(yi)打下了堅實的(de)品牌基礎。